求新求變 打造少兒圖書特色品牌

【人物介紹】

劉衛(wèi)弘：北京少年兒童出版社總編輯、北京少年兒童出版社有限公司董事長。投身出版事業(yè)28年，曾獲北京市“四個一批”人才、北京市新聞出版廣電行業(yè)領(lǐng)軍人才、北京市新聞出版和版權(quán)工作先進(jìn)個人等稱號。其策劃出版的《新中國成立70周年兒童文學(xué)經(jīng)典作品集》，聚集了五代70位兒童文學(xué)作家的70部作品，由世界各國優(yōu)秀插畫家為之配圖，建立了成規(guī)模的原創(chuàng)兒童文學(xué)產(chǎn)品線，為北京少年兒童出版社兒童文學(xué)原創(chuàng)出版積累了寶貴作家資源。策劃出版的《發(fā)現(xiàn)中國印記》《圖解長卷中國科技史》等多部少兒圖書獲得省部級以上圖書獎項(xiàng)，入選“十四五”國家重點(diǎn)出版物規(guī)劃、國家出版基金資助項(xiàng)目及北京市宣傳文化引導(dǎo)基金資助項(xiàng)目等。

【人物專訪】

1995年，大學(xué)畢業(yè)的劉衛(wèi)弘意氣風(fēng)發(fā)，來到當(dāng)時的北京出版社應(yīng)聘，從此與出版結(jié)下不解之緣。彈指間，28載歲月如流云般飄過，他組織策劃的《發(fā)現(xiàn)中國印記》《新中國成立70周年兒童文學(xué)經(jīng)典作品集》《北斗牽著我的手》《瓦屋山桑》等圖書成為圖書榜單上的熱銷經(jīng)典好書，同時，文史類圖書也成為北京少年兒童出版社的特色“名片”。

文史類少兒圖書如何做出品牌？這些圖書對于兒童成長有什么意義？在電商利潤擠壓的大背景下，如何帶領(lǐng)北京少年兒童出版社“闖出”一條新路？在出版道路上，劉衛(wèi)弘的思考從未停止。

【初衷：讓中國孩子更懂中國歷史】

“作為中國少年，只有了解自己國家的歷史，才會對‘家國情懷’四個字有更深的理解和感悟。” 作為歷史學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，劉衛(wèi)弘深知?dú)v史之于個人、民族乃至國家的重要性。在他看來，年幼的孩子讀方志敏的故事，能讀懂他的氣節(jié)，但隨著年齡和閱歷的增長，必然會產(chǎn)生更多的思考和新的認(rèn)識。“讀歷史是對自我精神的提升，文史類圖書對于少年兒童來說，不僅能增長見識、陶冶性情，更重要的是培養(yǎng)他們的家國情懷。”而這，也是他深耕兒童出版事業(yè)許多年的初衷。

在文史類少兒圖書的策劃上，劉衛(wèi)弘也頗有心得。他認(rèn)為，從兒童本位角度出發(fā)，此類書籍可分為漫畫、兒童文學(xué)、圖文故事等不同表現(xiàn)形式。如兒童文學(xué)類作品，勝在以跌宕起伏的情節(jié)、引人入勝的場景、性格鮮明的人物形象吸引孩子，以潤物細(xì)無聲的方式熏陶孩子；漫畫類作品，更為輕松易讀，讓孩子在放松的狀態(tài)下受到中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的浸潤。

【求新：科技賦能讓閱讀更“悅”讀】

“以前的少兒歷史讀物一般是黑白兩色，純粹以講故事為主。現(xiàn)在孩子們的審美習(xí)慣、閱讀習(xí)慣都在改變，因此我們少兒文史類圖書在編輯體例、板塊設(shè)計、呈現(xiàn)形式等方面下了更多功夫。”除了在文史類選題上下功夫，這些年，劉衛(wèi)弘不斷嘗試以新技術(shù)為圖書賦能，讓孩子愛上閱讀。

2017年，他在審讀《天工開物》時，被這本“中國17世紀(jì)的工藝百科全書”所觸動?！短旃ら_物》記載了多項(xiàng)世界領(lǐng)先的技術(shù)，在17—18世紀(jì)風(fēng)靡海外，書中所記載的造紙術(shù)更是緩解了當(dāng)時歐洲出現(xiàn)的造紙業(yè)危機(jī)，“中國古代有那么多偉大的科技發(fā)明，有沒有可能做一本給孩子看的中國科技史書籍？”

彼時，市面上專門講述中國科技史的少兒書籍較少，AR技術(shù)也剛剛運(yùn)用到紙質(zhì)圖書出版之中。劉衛(wèi)弘大膽創(chuàng)新，將枯燥、晦澀的科學(xué)知識用極具中國古典風(fēng)格的白描手繪圖呈現(xiàn)出來，還通過AR等新技術(shù)，將文字和平面圖畫不易表現(xiàn)的科學(xué)原理、技術(shù)和工藝流程等，以三維模型和動畫的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，大大增強(qiáng)了與紙質(zhì)圖書的交互體驗(yàn)。同時，他邀請中國科學(xué)院大學(xué)人文學(xué)院常務(wù)副院長、中國科學(xué)技術(shù)史學(xué)會理事長孫小淳擔(dān)任書籍主編，精心打磨圖書品質(zhì)。2019年，這本由他策劃的《圖解長卷中國科技史》成功入選國家出版基金項(xiàng)目，并且因?yàn)樾路f有趣的呈現(xiàn)方式、干貨滿滿的歷史知識，成為北京少年兒童出版社的精品力作。

除此之外，劉衛(wèi)弘還在圖書中創(chuàng)新融合了音頻、視頻等不同技術(shù)手段，不斷提升少兒圖書的閱讀體驗(yàn)。近年來，他組織策劃出版了《發(fā)現(xiàn)中國印記》《熊大叔講文史》《雨燕飛過中軸線》《寫給孩子的世界遺產(chǎn)》等備受小讀者歡迎的圖書，將文史類圖書打造成北京少年兒童出版社的一張?zhí)厣?ldquo;名片”。

【求變：練就“火眼金睛”適應(yīng)行業(yè)變化】

一本好書，只是內(nèi)容好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是被更多人知曉、閱讀。作為出版行業(yè)的一位“老兵”，劉衛(wèi)弘不僅練就了一雙可以預(yù)判圖書銷量的“火眼金睛”，還為北京少年兒童出版社打造了一套“獨(dú)門銷售秘籍”。

劉衛(wèi)弘回憶說，1997年，他進(jìn)入出版行業(yè)的第二年，就被借調(diào)至發(fā)行部做發(fā)行業(yè)務(wù)，從那時候起，他便養(yǎng)成了跑書店的習(xí)慣。那些年，劉衛(wèi)弘把北京各大新華書店、西單圖書大廈、王府井圖書大廈、各類民營書店全都跑了個遍。每次去書店，他都能跑出第一手的內(nèi)部進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，對本出版社各類圖書的發(fā)貨情況摸個“門清”。與此同時，他的入門老師楊良志帶著他讀《全國新書目》，了解各類新書上市信息。通過比對各類數(shù)據(jù)，劉衛(wèi)弘不斷總結(jié)，慢慢地摸索出每類圖書的市場銷售周期及規(guī)律。只要新書上市，他就能夠根據(jù)同類圖書的數(shù)據(jù)，預(yù)判出新書的市場銷售周期，為出版社的圖書選題策劃提供重要參考。

2007年，劉衛(wèi)弘調(diào)至少兒圖書事業(yè)部，策劃改編的首部作品便是一套50余冊的大部頭。由于前期資金投入較大，銷量卻是未知數(shù)，劉衛(wèi)弘心里多少有點(diǎn)忐忑。新書上市的第一個周末，他特意跑到書店，了解到圖書銷量達(dá)到了自己預(yù)期，結(jié)合長期摸索的規(guī)律，他判斷這套書一年能賣四五萬套，后來果然成真。

然而，隨著各項(xiàng)新技術(shù)、新概念的不斷涌現(xiàn)，劉衛(wèi)弘發(fā)現(xiàn)，僅靠在傳統(tǒng)發(fā)行渠道磨煉出的“火眼金睛”還不夠。于是，在鞏固京東、當(dāng)當(dāng)、博庫網(wǎng)等傳統(tǒng)電商渠道的基礎(chǔ)上，北京少年兒童出版社也嘗試短視頻電商、新媒體、社群營銷等不同渠道的建設(shè)，通過微信、微博、小紅書等新媒體平臺推廣擴(kuò)散新書信息，加強(qiáng)與目標(biāo)讀者的多媒體互動，隨時跟進(jìn)讀者的閱讀感受。

在新技術(shù)影響下，讀者的消費(fèi)模式不斷變化，出版行業(yè)的銷售模式隨之改變，尤其是平臺電商、短視頻電商的折扣力度遠(yuǎn)高于實(shí)體書店，加上盜版書籍的沖擊，出版社的利潤空間在不斷被壓縮。如何在逆境中尋找出路？劉衛(wèi)弘經(jīng)過長時間的市場跟蹤調(diào)研，制定了“圖書獨(dú)家定制”策略，即與各地書店合作，通過獨(dú)家定制書籍，拓展銷售渠道?，F(xiàn)如今，定制圖書已成為北京少年兒童出版社穩(wěn)定的利潤來源，同時把一本本定制好書帶到了更多中小城市。

從編輯到管理者，從普通讀者到知名出版社總編輯，劉衛(wèi)弘把對文史的熱愛、對工作的熱誠投入出版業(yè)之中。面對行業(yè)日益激烈的競爭局面，他善于抓住新的技術(shù)手段賦能圖書出版，打造了文史類少兒圖書這一特色“名片”，帶領(lǐng)北京少年兒童出版社走出了一條特色發(fā)展之路。