熊宇金，男，1988年4月生，中共黨員，平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼黨支部書(shū)記，北京市消費(fèi)幫扶雙創(chuàng)中心平谷分中心主任。他扎根農(nóng)業(yè)10余年，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富，精準(zhǔn)幫扶50余個(gè)低收入戶(hù)、提供120多個(gè)技術(shù)性就業(yè)崗位，帶動(dòng)4000多人就業(yè)。培養(yǎng)和孵化區(qū)內(nèi)電商和新媒體創(chuàng)業(yè)企業(yè)60余家，協(xié)助對(duì)口支援地企業(yè)特色產(chǎn)品進(jìn)入北京各大商超，累計(jì)幫扶農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售1.5億元。

互聯(lián)網(wǎng)+大桃 帶著農(nóng)民一同致富

2007年，湖南小伙兒熊宇金考入北京華夏管理學(xué)院，畢業(yè)后留校任教。2014年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，熊宇金辭掉教師工作，成為“創(chuàng)業(yè)大軍”的一員。經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)調(diào)研，他把目光放在了平谷大桃上。“平谷大桃是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，而且已經(jīng)有了三四十年的積累。”熊宇金說(shuō)，當(dāng)時(shí)的平谷大桃雖然很有名，但主要是以鮮桃銷(xiāo)售為主，季節(jié)短，桃農(nóng)種桃忙活一年，卻嘗不到啥“甜頭。農(nóng)民沒(méi)有定價(jià)權(quán)，有時(shí)一斤才賣(mài)上一兩塊錢(qián)。”熊宇金決定幫助鄉(xiāng)親們打響“賣(mài)桃”翻身仗。

他邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家傳授大桃種植技術(shù)；按照果型、大小、甜度、著色面積等標(biāo)準(zhǔn)給大桃分級(jí)，根據(jù)等級(jí)定價(jià)；建立物流渠道，帶領(lǐng)桃農(nóng)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，鋪就了平谷大桃“產(chǎn)供銷(xiāo)一體”的康莊大道。

他堅(jiān)決不讓桃農(nóng)吃虧，“遇到雹災(zāi)、大雨等情況，大桃賣(mài)不出去的時(shí)候，我們來(lái)保底，以高于市場(chǎng)的價(jià)格把大桃收過(guò)來(lái)，再自己整合銷(xiāo)售。”2022年夏季，因雨水較多，之前簽訂訂單的桃農(nóng)上交大桃“落地果”多，賣(mài)相不佳、外銷(xiāo)價(jià)格受損且容易腐爛變質(zhì)。熊宇金仍舊按照正常市場(chǎng)價(jià)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，為此公司損失數(shù)十萬(wàn)元。“不能為了盈利，而讓企業(yè)失了誠(chéng)信。”熊宇金這么說(shuō)，也是這么做的。

從大桃到蔬菜 做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

“桃子銷(xiāo)售主要集中在七八九三個(gè)月，其余的時(shí)間大家就沒(méi)活兒干。”對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)也一樣，除了種大桃、賣(mài)大桃，還能做點(diǎn)什么呢？多方考察之后，熊宇金發(fā)現(xiàn)，平谷還是蔬菜生產(chǎn)基地，“我決定把‘互聯(lián)網(wǎng)+大桃’的模式用在蔬菜上”。  

從2020年開(kāi)始，熊宇金聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)種植本地化農(nóng)產(chǎn)品，自有農(nóng)場(chǎng)500畝，擁有60多座大棚，5座連棟溫室，帶動(dòng)3000多戶(hù)農(nóng)民擴(kuò)展收入渠道。“大桃的季節(jié)只有三個(gè)月，蔬菜一年四季都能生產(chǎn)。用我們的話(huà)就是‘月月有特產(chǎn)，季季有地標(biāo)’。”

當(dāng)時(shí)的東高村鎮(zhèn)蔬菜雖產(chǎn)量大，但是銷(xiāo)售依賴(lài)大宗商販，收購(gòu)價(jià)格低，為了提高產(chǎn)量，菜農(nóng)會(huì)使用化肥、農(nóng)藥。“過(guò)分使用化肥、農(nóng)藥會(huì)導(dǎo)致土壤板結(jié)，也不利于形成蔬菜品牌，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)農(nóng)戶(hù)并不好。”熊宇金將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念又用到蔬菜經(jīng)營(yíng)上，一方面用超出普通菜價(jià)格收購(gòu)的方式引導(dǎo)菜農(nóng)種植符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的“生態(tài)菜”，打造蔬菜綠色品牌，另一方面采用“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”和定制化銷(xiāo)售的方式打開(kāi)銷(xiāo)路，提升蔬菜銷(xiāo)售價(jià)格，好菜賣(mài)好價(jià)，幫助當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)平均增收50%以上。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 不忘創(chuàng)業(yè)初心

熊宇金的事業(yè)越做越大，但他始終沒(méi)有忘記幫助村民致富的創(chuàng)業(yè)初心。他經(jīng)常跟采購(gòu)人員講，“一定要和老百姓站在同一條戰(zhàn)線(xiàn)上”。有時(shí)候桃農(nóng)摘桃量超過(guò)了當(dāng)天采購(gòu)的計(jì)劃量，全部收購(gòu)可能出現(xiàn)庫(kù)存積壓或者賣(mài)不出去爛掉等一系列問(wèn)題。采購(gòu)人員建議熊宇金別收了，熊宇金斬釘截鐵地說(shuō)：“不行！老百姓摘下來(lái)的桃，都必須按約定收購(gòu)，不能讓桃農(nóng)受損失。”

熊宇金與東高村鎮(zhèn)政府簽訂了《平谷區(qū)東高村鎮(zhèn)促進(jìn)低收入農(nóng)戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收項(xiàng)目》合作協(xié)議，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師對(duì)低收入戶(hù)進(jìn)行桃木手工藝品制作培訓(xùn)，采取集中講授與“一對(duì)一”操作指導(dǎo)相結(jié)合的方式，教授低收入戶(hù)打磨、裝飾、加工等手工制品制作技能。低收入戶(hù)加工好的手工制品由公司驗(yàn)收合格后統(tǒng)一收購(gòu)，幫助農(nóng)村困難群體共同致富。

“我是從湖南移栽到平谷的一棵果樹(shù)，離開(kāi)了土地我活不下去。”經(jīng)過(guò)十年的扎根，熊宇金和平谷已經(jīng)分不開(kāi)了。他選擇在鄉(xiāng)村振興路上堅(jiān)定地走下去，幫助農(nóng)民增收致富，“我會(huì)不忘初心，一直前行。”