王丹

一、人物介紹

王丹，女，漢族，1982年4月生，中共黨員，平谷區(qū)電商協(xié)會副會長，新農(nóng)人講師團直播實訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人，平谷區(qū)人大代表。從2017年至今，王丹組建平谷新農(nóng)人講師團走過了全區(qū)16個大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，100多個村莊，累計培訓(xùn)果農(nóng)6萬多人次，年人均增收超過3000元。學(xué)員在全網(wǎng)有3萬左右的新媒體賬號，形成龐大的賬號矩陣，為平谷農(nóng)產(chǎn)品銷售、文旅推廣起到至關(guān)重要的作用。其中學(xué)員單條視頻點擊量最高達(dá)500多萬，單場直播最高觀看量達(dá)到4萬人次。

王丹(右三)帶領(lǐng)學(xué)員到大棚直播菊花種植情況

二、事跡介紹

幫鄉(xiāng)親們找銷路，教果農(nóng)在網(wǎng)上賣桃

王丹是個平谷姑娘，園林設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，王丹在北京市里跨界做起了動漫設(shè)計。2013年，為了照顧家人，她選擇回平谷創(chuàng)業(yè),經(jīng)營起紡織品網(wǎng)店，銷量一路攀升，成為一名成功的網(wǎng)紅店主。

“平谷大桃這么有名，果農(nóng)們怎么還在擔(dān)心找銷售渠道?”2017年，平谷區(qū)商務(wù)局和平谷區(qū)婦聯(lián)等部門找到王丹，想讓她教果農(nóng)在網(wǎng)上賣桃，沒種過桃的王丹不禁疑問。原來，平谷作為首都最大的果區(qū)，有悠久的種桃歷史，數(shù)萬農(nóng)民以種植大桃為生，長期以來確因為銷售渠道單一，果農(nóng)辛苦種出的大桃，雖然品質(zhì)好、產(chǎn)量大，果農(nóng)卻沒有議價的話語權(quán)，銷售主要仰仗商販上門收購。

王丹毫不猶豫地站了出來，她利用自己豐富的電商從業(yè)經(jīng)驗，擔(dān)當(dāng)起果農(nóng)的“電商啟蒙老師”，顧不上自己的公司和年幼的孩子，一心撲在為桃農(nóng)果農(nóng)培訓(xùn)上!她將幾年來積累的電商運營經(jīng)驗以公益電商培訓(xùn)的方式，義務(wù)為桃農(nóng)開展電商知識培訓(xùn)，讓桃農(nóng)學(xué)會在網(wǎng)上賣桃，讓手機成為桃農(nóng)的“新農(nóng)具”。為了能做好培訓(xùn)，王丹先后三次自費近10萬元去電商的發(fā)源地杭州拜師，把原本的實戰(zhàn)經(jīng)驗上升的理論層面，為課程做足準(zhǔn)備。2017年，共330人參加王丹的公益電商培訓(xùn)，電商銷售大桃15.4萬斤，實現(xiàn)銷售額161萬元，增收89萬元。

王丹(中)帶領(lǐng)新農(nóng)人講師團為農(nóng)民培訓(xùn)

2018年平谷區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程的電商培訓(xùn)啟動，王丹招募成立了“平谷新農(nóng)人講師團”，對培訓(xùn)方式、培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)一步規(guī)范化、系統(tǒng)化，帶領(lǐng)“平谷新農(nóng)人講師團”行走在大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，教會桃農(nóng)用短視頻、直播賣桃!

與其他的培訓(xùn)不同，由于桃農(nóng)的基礎(chǔ)薄弱，課上的時間不足以讓學(xué)員們學(xué)會電商技能，所以王丹在教學(xué)之余，利用一切可以利用的渠道、方法，幫助桃農(nóng)盡快掌握。他們的教室不局限在各村會議室，還有果樹地里現(xiàn)場教學(xué)，并堅持每周一晚上為學(xué)員義務(wù)答疑。

王丹清晰地記得，第一堂電商課是在平谷大桃主產(chǎn)區(qū)劉家店鎮(zhèn)舉辦的。第一堂課持續(xù)了8個小時，王丹的小腿站到抽筋兒。果農(nóng)們年齡大，文化水平不高，學(xué)了后邊忘前邊，他們一遍遍地問，王丹一遍遍地教。為了方便大家溝通，王丹前后建了400多個微信群，手機24小時待機，“哪怕您凌晨兩點起來摘桃時，有啥問題不會，隨時在群里問，我的手機只要一震動，立馬給您解答。”這是王丹當(dāng)初對果農(nóng)的承諾，也是一貫的做法。

從2017年至今，王丹帶領(lǐng)平谷新農(nóng)人講師團走過了全區(qū)16個大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，100多個村莊，累計培訓(xùn)果農(nóng)6萬多人次，年人均增收超過3000元。在王丹的培訓(xùn)下，桃農(nóng)學(xué)員在全網(wǎng)建立3萬左右的新媒體賬號，形成了非常大的賬號矩陣，為平谷好物銷售、文旅推廣起到至關(guān)重要的作用。

電商培訓(xùn)幫助農(nóng)民富足，不止在物質(zhì)層面

長達(dá)7年的公益培訓(xùn)，帶給果農(nóng)的不僅是收入的增長，還有精神層面的覺醒和女性地位的提升。桃農(nóng)通過學(xué)習(xí)電商課程、每天拍短視頻記錄點滴生活、桃園勞作時與粉絲直播聊天，讓桃農(nóng)的生活不再單一，對自我價值有了重新的認(rèn)知。王丹自嘲自己要是在過去，能拉起一支“紅色娘子軍”。

王丹的學(xué)員里有個“流量王”名叫范瑞蘋，單條視頻點擊量最高達(dá)500多萬，單場直播最高觀看量達(dá)到4萬。誰也想不到，這個網(wǎng)紅大姐當(dāng)初家里四世同堂還種植十幾畝桃園，性格內(nèi)向的她每天家里地里忙里忙外，家庭地位還不高。因為怕耽誤干活，也膽怯上鏡，直到2019年才第一次走進(jìn)王丹的課堂，“我覺得找到了上學(xué)時候渴望學(xué)習(xí)的那種感覺。”范瑞蘋去年通過電商，賣出去700多箱大桃，不僅賣大桃，其他農(nóng)產(chǎn)品也賣，自己的賣光了，就幫其他農(nóng)戶賣，看到妻子網(wǎng)上賣桃為家里增收，丈夫主動攬起家務(wù)。區(qū)內(nèi)各大活動現(xiàn)場，經(jīng)?？吹椒度?span id="" style="">蘋拿手機直播的活躍身影，2023年，范瑞蘋和王丹一起獲得平谷區(qū)電商助農(nóng)先進(jìn)個人。

王丹(左一)為桃農(nóng)演示農(nóng)作物拍攝技巧

“電商是把雙刃劍，我們必須引導(dǎo)學(xué)員接收到和放到網(wǎng)上的是正能量的信息。”為此，王丹在課上不僅教授互聯(lián)網(wǎng)操作技巧，更是反復(fù)強調(diào)誠信經(jīng)營、正能量宣傳的必要性。

南獨樂河鎮(zhèn)北寨村桑多蘭和老伴都是視力殘疾人，生活單調(diào)產(chǎn)生一些負(fù)面情緒。王丹的新農(nóng)人直播課講到北寨村，桑多蘭大姐也愛上了電商課程，通過直播收獲大量粉絲，不僅家里幾畝紅杏找到銷路，桑大姐人也開朗多了，帶著愛人天天拍正能量的短視頻段子，現(xiàn)在在積極申請入黨呢。

公益助農(nóng)銷售 從滯銷果蔬賣到脫銷

除了新農(nóng)人講師，王丹還有另一個身份就是主播。通過直播宣傳平谷農(nóng)產(chǎn)品、為農(nóng)戶解決銷路，是王丹擅長干也樂此不疲的事。2020年2月因為疫情平谷各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，得知情況后，王丹隨即帶領(lǐng)公司員工和講師團的姐妹，并號召全區(qū)幾千名果農(nóng)學(xué)員，利用電商，助農(nóng)銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品。“當(dāng)時，消毒用品嚴(yán)重缺貨，我們帶著帽子、手套、護(hù)目鏡，‘全副武裝’出了門，中午能不回家就不回家，為了減少上廁所次數(shù)，水都不敢多喝一口。”王丹說。

經(jīng)過兩周的奮戰(zhàn)，王丹和她的伙伴們累計銷售滯銷大蘿卜等青菜2000多斤，滯銷紅肖梨等果品3萬余斤。在他們的帶動下，眾多愛心人士和社會組織也積極參與助農(nóng)促銷。很快，平谷區(qū)鎮(zhèn)羅營鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滯銷果蔬就脫銷了。

2023年5月，平谷鎮(zhèn)北臺頭村找到王丹，北臺頭村建立博士農(nóng)場種植鮮食玉米，壯大集體經(jīng)濟，種植成功了卻不知道如何銷售，想讓王丹給支招。王丹通過深度了解，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前很多村集體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)普遍存在會種不會賣的問題。“我想把它做成功，做成樣板，推廣到其他農(nóng)村集體產(chǎn)業(yè)。”王丹接下這塊“硬骨頭”，義務(wù)幫忙搭建直播賬號、申請網(wǎng)上店鋪、開展人員培訓(xùn)，很快見到效益，“棒臺頭”鮮食玉米賣火了，僅2023年網(wǎng)上銷售10萬根。北臺頭村干部感激地給王丹送來兩面錦旗。

王丹從小就是個助人為樂的姑娘，輔導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)、幫助老師打掃衛(wèi)生、照顧村里孤寡老人都是她常干的事。所以同學(xué)聽說她干的事的時候，笑著說：“終于為你那顆助人為樂的心找到用武之地了。”7年里不分晝夜的果農(nóng)電商培訓(xùn)，在別人那是苦差事，王丹卻樂在其中，“我就想著讓平谷農(nóng)民辛勤勞作之余，每天都能拿起手機有錢叮咚到賬。”