一、簡介

楊慧琦，女，1990年出生，興業(yè)富農(nóng)果蔬種植合作社理事長。

楊慧琦2013年開始帶動百余農(nóng)戶打造1500畝地的葡萄農(nóng)莊；事業(yè)剛有起色她患上惡性腫瘤，就靠電話遙控實現(xiàn)管理。大病初愈后她四處考察專注社群經(jīng)銷建立了“葡籽”粉絲群，打造兒童農(nóng)樂園嘗試認(rèn)養(yǎng)葡萄樹等活動獲得成功，2015年僅《小葡萄大世界》活動就實現(xiàn)銷售額80萬元。

二、主要事跡

90后女孩打造誠信葡萄農(nóng)莊

我叫楊慧琦，出生于1990年，畢業(yè)后扎根北京延慶鄉(xiāng)村，經(jīng)營著占地一千五百多畝的葡語農(nóng)莊。

大雪之后決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

我出生在北京一個經(jīng)濟(jì)條件比較殷實的家庭。2013年，畢業(yè)于北京語言大學(xué)管理學(xué)專業(yè)，憑著這個學(xué)歷和能力本可以找到一份很體面的工作，可我當(dāng)時果斷選擇了回延慶農(nóng)莊里，日日踱步于田間地頭。老師、同學(xué)、朋友都很不理解。2012年我還在上大學(xué)，我爸爸及附近村子里的叔叔們在當(dāng)?shù)亟苏嫉貛装佼€的大棚，引進(jìn)了國外的車?yán)遄臃N苗種植，沒想到一場大雪把所有大棚都壓塌了。那場雪下得很大，幾十年不遇。大棚里面溫度高，積雪落到大棚上很快就融化成水、凍成冰，塑料布不堪重壓崩塌，四百多畝車?yán)遄佑酌珉S之夭折。慘重的損失急壞了我的父母和鄉(xiāng)親們，看著他們的心血付之東流，我再也坐不住了。那年冬天我一邊在天寒地凍的田里幫著清掃積雪，一邊在心盤算著怎樣走出困境。

楊慧琦在葡萄種植園

楊慧琦在葡萄種植園

2013年春天開始，我就開始各處考察，甄選可種植的水果種類，而經(jīng)過一番研究，我和大家商量后最終敲定種植葡萄，很快就成立了合作社，由于我比較年輕，有一些互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維，所以大家推選我當(dāng)出任理事長，當(dāng)時我壓力特大，這不僅僅是村民的期望，更是責(zé)任，我要努力承擔(dān)起這份責(zé)任，才不愧于大家對我的信任，目前合作社社員有108人。大多都是附近村子的農(nóng)民，他們年紀(jì)偏大，我組織大家在一起學(xué)習(xí)交流種植葡萄的經(jīng)驗、技術(shù)、以及一些難點問題等，半年之后，當(dāng)葡萄架上結(jié)出了串串瑪瑙般的葡萄時，我終于松了口氣。從那以后，我便打定主意在這片土地上創(chuàng)業(yè)，跟大家一起做點力所能及的事情。

“浩劫”過去更加珍惜自己的事業(yè)

種葡萄、建農(nóng)莊，我鉚足干勁兒，為農(nóng)莊制訂了未來幾年的發(fā)展計劃。這些計劃說起來美好，可實際操作上卻一點都不容易，不過立下目標(biāo)后，從沒吃過苦、受過累到干起農(nóng)活。為了讓父母及鄉(xiāng)親們少些操勞，我跟著工人一起在田間地頭干活，學(xué)習(xí)種植方面的知識；我還活學(xué)活用，把在校期間學(xué)到的管理學(xué)知識運(yùn)用到農(nóng)莊的日常管理中；村里人不懂營銷，我就上網(wǎng)自學(xué)營銷方法，到處取經(jīng)，并且組織村民一起學(xué)習(xí)、研究經(jīng)營模式，我們運(yùn)用微信等網(wǎng)絡(luò)手段吸引一些親子家庭到農(nóng)莊里采摘、做游戲……我覺得，有了愛與孝心的原動力，我就能踏實創(chuàng)業(yè)，并且樂在其中。

其實這期間也有點挫折，創(chuàng)業(yè)路剛剛有起色，父母和附近村子里的百姓剛剛嘗到農(nóng)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，我又生病了。2014年，正當(dāng)我為世界葡萄大會的召開忙碌時，一天感覺肚子非常痛，想著沒什么事情，拖了幾天，實在忍受不住了，去醫(yī)院一檢查，查出得了惡性腫瘤。我以前是長頭發(fā)，后來因為做化療頭發(fā)掉了好多，就剪成了短發(fā)。在生病期間我沒有放松對農(nóng)莊的管理，我電話遠(yuǎn)程遙控為附近村民在互聯(lián)網(wǎng)及莊園內(nèi)售賣柴雞蛋。我這個病去年年底的時候已經(jīng)治好了，我又可以重新投入到創(chuàng)業(yè)路中了。

其實經(jīng)歷過這次“浩劫”，使我更加堅強(qiáng)，更懂感恩，也更珍惜自己所做的事業(yè)了。大病初愈后的第一件事就是說服家人讓我繼續(xù)經(jīng)營農(nóng)莊。年前我又進(jìn)行了一次整體規(guī)劃，今年還有很多事情要完成。我對鄉(xiāng)親們說要把生病耽誤的時間盡快追回來。在一起共事一年多，大家都很愛我，有的阿姨心疼我都流下了激動的熱淚。那么我更應(yīng)該努力了。絕對不能辜負(fù)大家的期望。

目前合作社規(guī)范了種植過程，把果樹掛上了二維碼，在產(chǎn)品的外包裝上，印上農(nóng)戶的頭像和二維碼，消費者收到葡萄后，誰種的，怎么種的，掃一掃，一清二楚，不好吃，就找我，建立起可溯源系統(tǒng)。同時通過原生態(tài)種植，控制糖度在23°到27°之間，做大規(guī)模的按需訂制，滿足客戶的個性化需求。做一個好的農(nóng)產(chǎn)品不難，把農(nóng)產(chǎn)品賣好才是大難題?，F(xiàn)在淘寶天貓京東大的平臺流量費用越來越貴了，一般的農(nóng)戶是不能承受的，我專注于社群營銷，通過社群營銷來積累目標(biāo)客戶。2015年1月份，我跟知名團(tuán)購網(wǎng)站合作了一場營銷活動：《小葡萄、大世界》，發(fā)布以后吸引了三千多個網(wǎng)友關(guān)注并購買我們的葡萄，直接實現(xiàn)銷售80萬元。

葡語農(nóng)莊舉辦愛心捐贈活動，楊慧琦（右）

后續(xù)通過線下活動來保持用戶對葡萄的熱度。從3月份到9月份分批次邀請了全國各地近1000名用戶來到基地，和合作社社員及營銷團(tuán)隊進(jìn)行面對面的交流。打造“葡語農(nóng)莊”。建立鐵桿葡籽粉絲群。后續(xù)在北京電視臺、延慶電視臺多檔欄目持續(xù)發(fā)酵，影響了五萬人深度關(guān)注著葡語農(nóng)莊的產(chǎn)品。

正是有了這樣一群人的關(guān)注，當(dāng)葡語農(nóng)莊的葡萄今年上市的時候，馬上引爆了市場。2015年11月，當(dāng)葡萄在線上上市時，三天就實現(xiàn)銷售3萬斤，比2014年增長三倍。而我們也將給附近村子里農(nóng)民的雞蛋、玉米面等召集起來，集體打包銷售。葡語農(nóng)莊，一個用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)，并快速取得成效的企業(yè)，未來將走的更好。

告訴客人，吃葡萄不吐葡萄皮

夏天到了，農(nóng)莊漸漸熱鬧起來。每個周末，我都會招募20個親子家庭，組織大人孩子們到莊園里干些農(nóng)活，做做游戲，采摘一些瓜果蔬菜。

“我們現(xiàn)在正在打造兒童農(nóng)樂園。這是我去法國考察的時候產(chǎn)生的靈感；我把客房的外墻漆成海洋的感覺，小朋友會喜歡……”除了采摘和觀光，園子還在陸續(xù)完善一些基礎(chǔ)設(shè)施，比如兒童游樂場所，以及吃飯、住宿、休閑區(qū)域。

不斷學(xué)習(xí)和分享

“我會經(jīng)常參與一些考察學(xué)習(xí)的活動，開闊眼界，很多理念和經(jīng)驗是可以通過學(xué)習(xí)來獲得的。”我學(xué)習(xí)回來也把一些外面見過的知識，開拓的視野，整理好了，給村民們進(jìn)行集體培訓(xùn)，有很多村里的人都在莊園干了3、4年了，都相當(dāng)于半個技術(shù)員了。他們看待我就像對待孩子，所以我會努力創(chuàng)收的。當(dāng)我出去考察時發(fā)現(xiàn)，人們對食品安全的關(guān)注超過了我的想象，所以我種植的蔬果不會添加任何有毒物質(zhì)。“孩子是未來的希望，我們一定要保護(hù)好他們。我們農(nóng)莊有個口號，叫‘吃葡萄不吐葡萄皮’，我們是想告訴客人，我們的葡萄是不打農(nóng)藥、不施化肥的安全食品，采摘后可以直接連皮吃。”

楊慧琦獲評杰出創(chuàng)業(yè)女性

楊慧琦獲獎

今年我嘗試了認(rèn)養(yǎng)葡萄樹的活動，小朋友可以澆水、剪枝、采摘，自己照顧自己的樹，反響很不錯；我還打算做一個自媒體，本來是有點擔(dān)心的，但有很多人鼓勵我，我就打算做起來……我們一個團(tuán)隊認(rèn)真的制定每一個計劃，對我來說，今年無疑又是一個豐收年。只有讓附近村民富裕起來才是我做企業(yè)的根本。