一、簡介

吳松航，男，1972年出生，北京三元食品股份有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理。

吳松航“以母愛為最高標(biāo)準(zhǔn)”狠抓三張王牌打造“國粉”：研制出更接近于母乳的營養(yǎng)系統(tǒng)；堅持使用自有奶源；以鮮牛奶為原料的濕法工藝。他還率部奮戰(zhàn)在市場一線提升產(chǎn)品認(rèn)知度。三年多時間，三元奶粉的代理商戶從100戶躍增至1300多戶，月銷售量增長近9倍。

二、主要事跡

以母愛標(biāo)準(zhǔn)造“國粉”

2011年9月10日，北京三元食品股份有限公司奶粉事業(yè)部正式成立，作為三元食品專業(yè)生產(chǎn)銷售的奶粉事業(yè)部，奶粉事業(yè)部的成立極大地彌補(bǔ)了三元食品零售奶粉、特別是嬰幼兒奶粉的市場空白，成為三元食品新的利潤增長點(diǎn)。此刻吳松航同志正式走馬上任，成為一名專業(yè)的奶粉銷售的領(lǐng)軍人。

吳松航

事業(yè)部擁有現(xiàn)代化的奶粉生產(chǎn)線5條，日處理鮮奶能力160余噸，年產(chǎn)配方奶粉1.2萬余噸，居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。事業(yè)部主要生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉和成人配方奶粉兩大品類產(chǎn)品，包括愛力優(yōu)、愛欣寶、愛育聰、恩貝益、恩貝睿五大系列78個品種的高中端奶粉。運(yùn)營三年多來，在吳松航的帶領(lǐng)下，奶粉事業(yè)部從成立之初的不足100戶三元奶粉代理商戶，上升到現(xiàn)在的1300多戶，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，月銷售量從700余萬上升到現(xiàn)在的6000多萬，利潤從月虧損40多萬到月贏利400多萬，并且連續(xù)兩年創(chuàng)造了6-8月份銷售淡季的高增長。

三元國粉，狠抓品質(zhì)三張王牌

在吳松航的腦子里始終銘刻著一句話，“以母愛為最高標(biāo)準(zhǔn)”。作為事業(yè)部的總經(jīng)理，他把“愛”的理念傳播至事業(yè)部的每一名員工，經(jīng)過不懈的努力研制出獨(dú)特的三元奶粉Sup_ilactou營養(yǎng)系統(tǒng)，使三元奶粉更加接近母乳，為寶寶發(fā)育提供充足營養(yǎng)和更多保護(hù)。這是第一張品質(zhì)王牌。第二張王牌是堅持使用自有奶源。第三張王牌就是濕法生產(chǎn)工藝制作奶粉。吳松航自上任以來始終堅持用鮮牛奶為原料奶進(jìn)行奶粉的濕法生產(chǎn)，最大限度的保證生產(chǎn)出的奶粉營養(yǎng)均衡、品質(zhì)安全、口感新鮮。自中國乳制品工業(yè)協(xié)會開展月月抽檢以來，三元奶粉獲得全部合格的好成績，分別榮獲2011年度和2012年度質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品獎。

開展奶粉安全社會活動

三元奶粉，銷售的是健康理念和知識

品質(zhì)是根基，營銷是龍頭。好的產(chǎn)品必須要有好的營銷才能讓國人認(rèn)識到國產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢，進(jìn)而購買和使用國產(chǎn)奶粉。

但是起步初期，沒有廣告，沒有促銷，沒有足夠的商超等市場費(fèi)用！三元奶粉如何做？通過對自己多年營銷經(jīng)驗的總結(jié)，吳松航提出了“弱勢營銷理論”，并創(chuàng)造出市場營銷的“三五工作法”，使其成為指導(dǎo)市場業(yè)務(wù)人員的工作準(zhǔn)則。第一個五就是要明確好奶粉的五大標(biāo)準(zhǔn)；第二個五就是業(yè)務(wù)銷售人員推廣五步法；第三個五就是消費(fèi)者培育五個方面。

吳松航在河南客戶會議上講話

吳松航與門店老板溝通

通過“三五工作法”，將奶粉銷售逐漸從單一的零售市場拓展到非市場領(lǐng)域，在消費(fèi)者中迅速提升三元奶粉的認(rèn)知度和美譽(yù)度。三年多來，全體市場銷售人員在吳松航的帶領(lǐng)下全力以赴奮戰(zhàn)在市場一線，奶粉事業(yè)部累計開展了6000多場次培訓(xùn)，參加了100余場次母嬰會招商會，30多場次全國各地大型孕嬰童展覽。這些深度與終端店溝通的展會，有力地宣傳了三元奶粉品牌。

路雖遠(yuǎn)，行則至，事雖難，做必成

勞動模范吳松航

國內(nèi)中高端奶粉市場競爭激烈，為提升三元奶粉的市場知名度，吳松航親臨銷售一線親自為消費(fèi)者講解如何選擇好奶粉等常識，經(jīng)過不懈的努力推廣，今天的三元奶粉，正在被廣大消費(fèi)者逐漸認(rèn)可接受，高端奶粉在短短三年時間已取得突破2億元的成績。吳松航榮獲了“2013年度、2014年度中國孕嬰童行業(yè)杰出人物”。

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